Quando você escreve, precisa situar as suas afirmações. Isso significa mostrar ao leitor por que o seu argumento é importante no contexto geral do tópico. Ao responder "a quem importa?", você está identificando o seu público-alvo, garantindo que o conteúdo elaborado é relevante e interessante para aqueles que estão lendo. Sem entender quem se importa com o que você está escrevendo, há o risco de criar um texto que acabe na lixeira de um computador.
Pense assim: quando o leitor percebe que o conteúdo é relevante para ele e entende por que é importante, ele tende a se envolver mais com o texto e a continuar lendo. Sim, isso se trata de persuasão!
Comunicação e Persuasão:
Comunicador:
Definição: Pessoa ou grupo que origina a comunicação.
Importância: O grau de confiabilidade, intenções e predisposições do comunicador são fundamentais para a eficácia do processo comunicativo.
Estímulos:
Tipos:
Emotivos: Provocam estados emocionais fortes, tendendo a fazer o receptor aceitar a opinião sugerida.
Argumentativos: São persuasivos por natureza, apresentados de maneira a fazer com que o público aceite a opinião sugerida.
Influência do Comunicador:
Dependência do Grupo: A influência depende do grau de arraigamento individual às normas do grupo. A audiência é heterogênea e pode reagir de diferentes maneiras ao conteúdo, com alguns aceitando e outros rejeitando a mensagem.
Respostas do Público:
Tipos:
Abertas à Nova Opinião: Indivíduos dispostos a mudar de opinião.
Renuentes ao Mudança: Indivíduos resistentes a alterar suas opiniões.
Mudança de Opinião: Uma boa comunicação persuasiva tende a produzir uma mudança na opinião expressa do indivíduo, mesmo que a opinião interna (não expressa) não mude imediatamente.
Aceitação da Nova Opinião:
Graus de Aceitação: A aceitação da nova opinião pode variar ao longo do tempo, com algumas pessoas adotando a nova opinião rapidamente e outras de forma gradual ou inconsciente.
Processo de Aprendizado na Comunicação Persuasiva:
Diferenças do Ensino Formal: Ao contrário do ensino formal, onde o público está disposto a aprender, a comunicação persuasiva envolve a apresentação de opiniões importantes que induzem à mudança de opinião.
Reforço da Opinião:
Necessidade de Reforço: Não basta emitir uma opinião; é necessário reforçá-la com informações e opiniões contraditórias para que o indivíduo não só receba a mensagem, mas também mude de opinião.
Organização da Informação:
Conclusão e Argumentos: A informação deve ser organizada de maneira especial, considerando a conveniência de apresentar conclusões de forma explícita ou implícita e a apresentação de uma ou duas partes da argumentação.
Vou mostrar como responder às perguntas "a quem importa?" e "por que?" usando o trecho de um interessante artigo:
"Um dos grandes pontos fortes da obra de Jessica Desclaux é manter o frágil equilíbrio entre uma monografia exigente e uma história literária acessível. Ou, dito de outra forma, o ensaio combina uma investigação rigorosa e profunda de um autor, com um esforço por tender a um estudo mais coletivo e, portanto, suscetível de ser de interesse, além do círculo de leitores de Barrès – que, é preciso admitir, se tornou bastante restrito. Com uma escrita clara, Jessica Desclaux cita extensivamente o corpus (e não apenas os manuscritos ou cadernos), sem pressupor o perfeito conhecimento do leitor sobre o campo considerado, rompendo talvez com parte da bibliografia crítica mais antiga. Também presta grande atenção aos dados materiais: digam o que disserem, a frágil saúde ou as considerações econômicas de Barrès, especialmente em seus jovens anos jornalísticos, não são alheias nem à lógica criativa nem à dos viagens. Também fornece valiosos resumos de etapas para situar cada capítulo no movimento geral de reflexão. Mas a arte da síntese não exclui o gosto pelas excursões: a análise se enriquece regularmente com algumas questões periféricas. Citemos dois exemplos: a questão da recepção, a leitura e os usos de Barrès, ou “Barrès como guia de viagem” (que nos empurra a examinar novas fontes e, em particular, a correspondência recebida pelo autor), ou a evolução do gênero do desenraizamento, em torno das figuras de Marie Bashkirtseff e Astiné Aravian, como apagamento da "autoridade" dos romances de tese que constituem A novela da energia nacional (e pensa-se na oportunidade para os estudos de gênero que voltariam à imaginação barrésiana)."A quem importa?
Público-alvo:
Leitores interessados em crítica literária e estudos literários.
Acadêmicos e pesquisadores que estudam Maurice Barrès.
Leitores que apreciam uma combinação de análise rigorosa e narrativa acessível.
Por que é relevante para esse público?
Acadêmicos e Pesquisadores: Este público se beneficiará da pesquisa detalhada e das novas perspectivas apresentadas sobre Barrès.
Leitores de Crítica Literária: O equilíbrio entre rigor acadêmico e acessibilidade torna a obra atrativa tanto para especialistas quanto para leitores gerais interessados em literatura.
Estudiosos de Maurice Barrès: A análise de Desclaux oferece informações atualizadas sobre a obra e o contexto de Barrès, além de propor novas áreas de estudo.
Por que?
Importância do Argumento:
Relevância da Pesquisa: A obra de Jessica Desclaux oferece uma investigação nda sobre Maurice Barrès, situando-o em um contexto literário e cultural de sua época.
Contribuição para o Campo: Ao combinar rigor acadêmico com uma escrita acessível, Desclaux torna seu trabalho valioso para especialistas e também para um público geral, contribuindo para a democratização do conhecimento.
Contextualização Histórica e Literária: A autora compara Barrès com seus contemporâneos e modelos literários, oferecendo uma visão contextualizada da sua obra. Isso é importante para entender a evolução literária e cultural do período.
A ideia principal é que, para persuadir alguém (ou para escrever), você precisa ser confiável, usar tanto emoções quanto lógica, entender como o seu público pensa, reforçar a sua mensagem repetidamente, e organizar as suas informações de maneira clara e apropriada.
Fonte:
GRAFF, Gerald; BIRKENSTEIN, Cathy. They Say / I Say: The Moves That Matter in Academic Writing. 5. ed. Nova York: W. W. Norton & Company, 2021.
Jessica Desclaux, Barrès en movimiento. En el taller de viajes , Ginebra, Droz, coll. “Historia de las Ideas y la Crítica Literaria”, 2023, 656 p., EAN 9782600064255
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